Savoir et pratique · Creator Business
Comment gagner de l’argent avec du contenu ?
Avec du contenu, on peut gagner de l’argent, et pas seulement quand on a beaucoup d’abonnés.
La portée peut avoir de la valeur. Un bon contenu aussi. Tout comme l’expertise, une communauté bien définie, la personnalité ou la capacité à présenter un produit de façon à ce que les gens s’arrêtent vraiment pour le regarder.
C’est pourquoi la question décisive n’est pas seulement :
« Combien d’abonnés ai-je ? »
Mais :
« Quelle valeur puis-je créer, et qui est prêt à la payer ? »
C’est de là que naissent les différentes sources de revenus. Certains créateurs gagnent de l’argent grâce à des partenariats avec des marques ; d’autres produisent du contenu pour des entreprises. D’autres encore développent des offres premium, des abonnements, des revenus d’affiliation ou leurs propres produits.
Un business de créateur n’a pas à suivre un modèle figé.
En un coup d’œil
- Partenariats de marque
- Tu travailles avec des marques et publies du contenu sur tes propres canaux.
- UGC
- Tu produis du contenu pour des entreprises, même sans grande portée personnelle.
- Affiliation
- Tu touches une part quand quelqu’un achète grâce à ta recommandation.
- Plateformes et lives
- Selon la plateforme, la publicité, les abonnements, le soutien des fans ou les lives peuvent générer des revenus.
- Premium et direct-to-fan
- Des personnes te paient directement pour du contenu supplémentaire, des accès spéciaux ou des abonnements.
- Produits et services propres
- Tes connaissances, tes compétences ou ta marque personnelle peuvent devenir la base de ta propre offre.
Partenariats de marque : quand la marque, le contenu et la communauté vont ensemble
Un partenariat de marque, ce n’est pas simplement :
« Une entreprise paie pour un post. »
Une entreprise peut payer pour des choses très différentes :
- Portée
- Tu touches des personnes qui intéressent la marque.
- Confiance
- Ta communauté t’écoute et prend tes recommandations au sérieux.
- Contenu
- Tu produis un Reel, une vidéo, des photos ou des stories.
- Droits d’utilisation
- La marque peut éventuellement utiliser ton contenu elle-même.
- Exclusivité
- Tu t’engages peut-être à ne pas promouvoir de marque concurrente pendant un certain temps.
Un partenariat typique peut comprendre, par exemple, un Reel Instagram et plusieurs stories, une intégration TikTok ou un sponsoring dans une vidéo YouTube.
Une créatrice beauté avec une communauté plus petite mais très ciblée peut être économiquement plus intéressante pour une marque de cosmétiques qu’un compte lifestyle généraliste bien plus grand.
La pertinence peut compter davantage que la taille.
UGC : tu vends du contenu, pas forcément de la portée
Pour beaucoup, l’UGC est l’une des portes d’entrée les plus intéressantes dans le business de créateur.
Car ici, ta propre communauté n’est pas forcément la raison principale pour laquelle une entreprise paie.
Exemple
Une marque de soins a besoin de cinq courtes vidéos :
- le produit en utilisation
- un témoignage personnel
- une situation avant/après
- deux accroches différentes pour des publicités sur les réseaux sociaux
Tu produis les vidéos selon un brief.
La marque les utilise ensuite, par exemple, dans des publicités Instagram ou TikTok, sur ses réseaux sociaux ou sur une page produit.
Tu n’as pas forcément à publier les vidéos sur ton propre profil.
L’entreprise paie ici avant tout pour ta capacité à :
« produire un contenu crédible et adapté à chaque plateforme. »
Pas de grosse communauté ? Un bon contenu peut tout de même avoir une vraie valeur économique.
Affiliation : quand les recommandations deviennent des revenus
Avec l’affiliation, tu touches une part quand ta recommandation génère une vente ou une autre action convenue.
Cela passe, par exemple, par :
- des liens personnalisés
- des codes promo
- des intégrations boutique
- des recommandations de produits dans ton contenu
Mais l’essentiel n’est pas de partager le plus de liens possible.
L’affiliation fonctionne surtout quand :
- le produit correspond vraiment à ton contenu
- ta communauté fait confiance à ta recommandation
- les conditions économiques sont cohérentes
L’affiliation peut donc être une bonne source de revenus complémentaire, sans forcément être le modèle principal de chaque créateur.
Les plateformes elles-mêmes peuvent ouvrir des sources de revenus
Les plateformes proposent elles aussi différentes façons de monétiser.
Sur YouTube, par exemple, les créateurs éligibles peuvent gagner de l’argent grâce à la publicité, aux abonnements à la chaîne, aux Super Chats et Super Stickers, aux Super Thanks, à Shopping et aux revenus YouTube Premium.
Chaque fonctionnalité a ses propres conditions d’accès.
TikTok propose aussi différentes fonctionnalités de monétisation pour les créateurs et pour les LIVE, selon le pays, le compte et les conditions remplies.
D’autres plateformes ont encore d’autres points forts.
La plateforme est le canal de diffusion. La marque, c’est toi.
Toutes les plateformes ne remplissent pas la même fonction.
| Objectif | Exemples de plateformes |
|---|---|
| Portée et découverte | Instagram, TikTok, YouTube Shorts |
| Contenu long et communauté | YouTube |
| Lives et interaction directe | YouTube Live, TikTok LIVE, Twitch |
| Abonnements et direct-to-fan | Patreon, OnlyFans, Fansly, Fanvue |
| Business de créateur premium/18+ | p. ex. OnlyFans, Fansly, Fanvue ; pour les formats en direct, aussi des plateformes spécialisées comme Chaturbate |
| Produits et services propres | site web, boutique ou solution d’abonnement propres |
Sur Patreon, par exemple, les créateurs peuvent proposer des abonnements payants et aussi vendre directement des contenus ou des produits numériques à l’unité.
L’important n’est pas d’être présent sur le plus de plateformes possible en même temps.
La meilleure question est :
« Quelle fonction chaque plateforme remplit-elle dans mon business de créateur ? »
Instagram ou TikTok peuvent, par exemple, générer de la portée. YouTube peut devenir intéressant pour le contenu long et une monétisation supplémentaire.
Patreon, OnlyFans, Fansly ou Fanvue peuvent rendre possibles des modèles direct-to-fan ou premium, selon le contenu et le public.
Une plateforme n’est donc pas automatiquement ton business. C’est un outil pour le construire.
Produits et services propres : quand la portée devient une offre
Pour certains créateurs, le potentiel le plus intéressant à long terme se trouve en dehors des partenariats de marque classiques.
Si tu développes des connaissances ou des compétences dans des domaines comme
- fitness
- photographie
- beauté
- nutrition
- business
- design
- musique
- coaching
- artisanat
- divertissement
tu peux, plus tard, les transformer en ta propre offre.
Par exemple :
- produits numériques
- formations
- conseil
- ateliers
- merchandising
- produits physiques
- prestations de services
Le créateur devient ainsi, de plus en plus, un entrepreneur.
Et c’est justement pour cela qu’une marque de créateur est bien plus qu’un profil sur les réseaux sociaux.
Faut-il choisir une seule source de revenus ?
Non.
Beaucoup de business de créateurs gagnent à ne pas tout faire reposer sur une seule plateforme, un seul client ou un seul modèle.
Exemple
Créateur fitness
- TikTok et Instagram
- apportent de la portée et de nouvelles personnes.
- YouTube
- offre de la place pour le contenu long et peut permettre une monétisation supplémentaire.
- Partenariats de marque
- apportent des revenus de collaboration.
- UGC
- apporte des missions de production supplémentaires pour des marques.
- Affiliation
- donne au créateur une part sur les recommandations pertinentes.
- Produit propre
- peut devenir plus tard un pilier de revenus supplémentaire.
Un même thème de départ, plusieurs possibilités économiques.
Un autre créateur travaille peut-être surtout à partir de sa personnalité et de sa communauté :
Les réseaux sociaux génèrent de la portée, les partenariats de marque complètent les revenus et une offre direct-to-fan sur Patreon, Fanvue, Fansly ou OnlyFans crée une relation directe supplémentaire avec la communauté.
Il n’existe pas un seul bon chemin de créateur.
Qu’est-ce qui décide si cela devient vraiment un revenu ?
- Qualité du contenu
- Sais-tu montrer, raconter ou expliquer quelque chose qui intéresse les gens ?
- Public
- Est-il clair pour qui ton contenu est pertinent ?
- Confiance
- Ta communauté t’écoute-t-elle vraiment ?
- Positionnement
- Comprend-on rapidement ce que tu représentes ?
- Modèle économique
- Est-il clair pourquoi quelqu’un devrait payer ?
- Conditions
- Connais-tu non seulement le prix d’un post, mais aussi la valeur des droits d’utilisation, de l’exclusivité et des usages supplémentaires ?
- Structure
- Peux-tu organiser de façon professionnelle les demandes, les délais, les contrats, les fichiers et les paiements ?
Trois choses dont tu n’as pas besoin
- Tu n’as pas besoin de centaines de milliers d’abonnés dès le premier jour.
- Tu n’as pas besoin d’être sur toutes les plateformes à la fois.
- Au début, tu n’as pas besoin d’un business plan parfait.
Ce qu’il te faut, en revanche, c’est une première réponse à cette question :
« Qu’est-ce que je sais bien faire, à qui cela est-il utile ou agréable, et comment cela pourrait-il créer de la valeur économique ? »
En bref
Gagner de l’argent avec du contenu ne veut pas automatiquement dire être un grand influenceur.
La valeur peut naître de :
Portée. Contenu. Savoir. Confiance. Personnalité. Communauté.
Et cela peut donner des partenariats de marque, des missions UGC, des revenus d’affiliation, une monétisation sur les plateformes, des offres premium ou des produits et services propres.
Le secret n’est pas de tout faire en même temps.
Mais de découvrir :
« Qu’est-ce qui te correspond, et comment peux-tu en faire, étape par étape, un business de créateur ? »
Quelles sources de revenus te correspondent ?
Tu n’as pas encore besoin d’un plan tout prêt.
Dis-nous où tu en es aujourd’hui. Ensemble, nous regardons quelles possibilités te correspondent de façon réaliste.
Découvrir mon parcours de créateurSources et remarques
- Aide YouTube : Générer des revenus sur YouTube
- Assistance TikTok : Creator Rewards Program et LIVE Gifts
- Patreon : Sell digital products on Patreon (en anglais)
Les fonctionnalités des plateformes, les programmes de monétisation et les conditions d’accès peuvent évoluer et varier selon le pays ou le compte.