Conoscenza e pratica · Creator Business
Come si guadagna con i contenuti?
Con i contenuti si può guadagnare, e non solo se hai tantissimi follower.
La copertura può avere valore. Anche un buon contenuto. Così come le competenze, una community ben definita, la personalità o la capacità di presentare un prodotto in modo che le persone si fermino davvero a guardarlo.
Per questo la domanda decisiva non è solo:
«Quanti follower ho?»
Ma:
«Quale valore posso creare, e chi è disposto a pagarlo?»
È da qui che nascono le diverse fonti di reddito. Alcuni creator guadagnano con le collaborazioni con i brand, altri producono contenuti per le aziende. Altri ancora costruiscono offerte premium, membership, entrate da affiliazione o prodotti propri.
Un business da creator non deve seguire uno schema fisso.
A colpo d’occhio
- Brand deal
- Lavori con i brand e pubblichi contenuti sui tuoi canali.
- UGC
- Produci contenuti per le aziende, anche senza una grande copertura personale.
- Affiliazione
- Ricevi una quota quando qualcuno acquista grazie al tuo consiglio.
- Piattaforme e live
- A seconda della piattaforma, pubblicità, membership, supporto dei fan o live possono generare entrate.
- Premium e direct-to-fan
- Le persone ti pagano direttamente per contenuti extra, accessi speciali o membership.
- Prodotti e servizi propri
- Le tue conoscenze, le tue capacità o il tuo personal brand possono diventare la base di un’offerta tutta tua.
Brand deal: quando brand, contenuto e community si incontrano
Un brand deal non è semplicemente:
«Un’azienda paga per un post.»
Un’azienda può pagare per cose molto diverse:
- Copertura
- Raggiungi persone che interessano al brand.
- Fiducia
- La tua community ti ascolta e prende sul serio i tuoi consigli.
- Contenuto
- Produci un Reel, un video, delle foto o delle storie.
- Diritti d’uso
- Il brand potrebbe usare il tuo contenuto anche in autonomia.
- Esclusiva
- Potresti impegnarti a non promuovere un brand concorrente per un certo periodo.
Un brand deal tipico può includere, per esempio, un Reel Instagram e diverse storie, un’integrazione su TikTok o una sponsorizzazione in un video YouTube.
Una creator beauty con una community più piccola ma molto in target può essere economicamente più interessante per un brand di cosmetici di un account lifestyle generalista molto più grande.
Essere in linea può contare più delle dimensioni.
UGC: vendi contenuti, non per forza copertura
Per molte persone l’UGC è uno dei punti di ingresso più interessanti nel business da creator.
Perché qui la tua community non deve per forza essere il motivo principale per cui un’azienda paga.
Esempio
Un brand di skincare ha bisogno di cinque brevi video:
- il prodotto in uso
- una testimonianza personale
- una situazione prima/dopo
- due hook diversi per le inserzioni sui social
Tu produci i video seguendo un brief.
Poi il brand li usa, per esempio, nelle inserzioni Instagram o TikTok, sui propri social o su una pagina prodotto.
Non devi per forza pubblicare i video sul tuo profilo.
Qui l’azienda paga soprattutto la tua capacità di:
«produrre contenuti credibili e pensati per ogni piattaforma.»
Niente community enorme? Un buon contenuto può avere comunque un valore economico reale.
Affiliazione: quando i consigli diventano entrate
Con l’affiliazione ricevi una quota quando il tuo consiglio genera una vendita o un’altra azione concordata.
Funziona, per esempio, tramite:
- link personalizzati
- codici sconto
- integrazioni con shop
- consigli di prodotto nei tuoi contenuti
Ma il punto non è condividere più link possibile.
L’affiliazione funziona soprattutto quando:
- il prodotto si adatta davvero ai tuoi contenuti
- la tua community si fida del tuo consiglio
- le condizioni economiche sono sensate
L’affiliazione può quindi essere una buona fonte di reddito aggiuntiva, senza per forza essere il modello principale per ogni creator.
Anche le piattaforme possono aprire fonti di reddito
Anche le piattaforme offrono diversi modi per monetizzare.
Su YouTube, per esempio, i creator idonei possono guadagnare con la pubblicità, gli abbonamenti al canale, i Super Chat e Super Sticker, i Super Thanks, Shopping e le entrate di YouTube Premium.
Ogni funzione ha i propri requisiti di accesso.
Anche TikTok offre diverse funzioni di monetizzazione per i creator e per i LIVE, a seconda del Paese, dell’account e dei requisiti soddisfatti.
Altre piattaforme hanno a loro volta altri punti di forza.
La piattaforma è il canale di distribuzione. Il brand sei tu.
Non tutte le piattaforme svolgono la stessa funzione.
| Obiettivo | Esempi di piattaforme |
|---|---|
| Copertura e scoperta | Instagram, TikTok, YouTube Shorts |
| Contenuti lunghi e community | YouTube |
| Live e interazione diretta | YouTube Live, TikTok LIVE, Twitch |
| Membership e direct-to-fan | Patreon, OnlyFans, Fansly, Fanvue |
| Business da creator premium/18+ | ad es. OnlyFans, Fansly, Fanvue; per i formati live, anche piattaforme specializzate come Chaturbate |
| Prodotti e servizi propri | sito web, shop o soluzione di membership propri |
Su Patreon, per esempio, i creator possono offrire membership a pagamento e vendere direttamente anche singoli contenuti o prodotti digitali.
L’importante non è essere sul maggior numero possibile di piattaforme contemporaneamente.
La domanda migliore è:
«Che funzione ha ogni piattaforma nel mio business da creator?»
Instagram o TikTok possono, per esempio, generare copertura. YouTube può diventare interessante per i contenuti lunghi e per una monetizzazione aggiuntiva.
Patreon, OnlyFans, Fansly o Fanvue possono rendere possibili modelli direct-to-fan o premium, a seconda dei contenuti e del pubblico.
Una piattaforma, quindi, non è automaticamente il tuo business. È uno strumento per costruirlo.
Prodotti e servizi propri: quando la copertura diventa un’offerta
Per alcuni creator il potenziale più interessante nel lungo periodo si trova al di fuori dei classici brand deal.
Se sviluppi conoscenze o competenze in ambiti come
- fitness
- fotografia
- beauty
- alimentazione
- business
- design
- musica
- coaching
- artigianato
- intrattenimento
più avanti puoi trasformarle in un’offerta tutta tua.
Per esempio:
- prodotti digitali
- corsi
- consulenza
- workshop
- merchandising
- prodotti fisici
- servizi
Così il creator diventa sempre più un imprenditore.
Ed è proprio per questo che un brand da creator è molto più di un profilo social.
Bisogna scegliere una sola fonte di reddito?
No.
Molti business da creator traggono vantaggio dal non dipendere da una sola piattaforma, un solo cliente o un solo modello.
Esempio
Creator fitness
- TikTok e Instagram
- portano copertura e persone nuove.
- YouTube
- offre spazio ai contenuti lunghi e può permettere una monetizzazione aggiuntiva.
- Brand deal
- portano entrate dalle collaborazioni.
- UGC
- porta incarichi di produzione aggiuntivi per i brand.
- Affiliazione
- dà al creator una quota sui consigli pertinenti.
- Prodotto proprio
- più avanti può diventare un ulteriore pilastro di reddito.
Lo stesso tema di partenza, più possibilità economiche.
Un altro creator forse lavora soprattutto a partire dalla propria personalità e dalla propria community:
I social generano copertura, i brand deal completano le entrate e un’offerta direct-to-fan su Patreon, Fanvue, Fansly o OnlyFans crea un ulteriore rapporto diretto con la community.
Non esiste un unico percorso giusto da creator.
Cosa decide se diventa davvero un’entrata?
- Qualità dei contenuti
- Sai mostrare, raccontare o spiegare qualcosa che interessa alle persone?
- Pubblico
- È chiaro per chi sono rilevanti i tuoi contenuti?
- Fiducia
- La tua community ti ascolta davvero?
- Posizionamento
- Si capisce subito cosa rappresenti?
- Modello di business
- È chiaro perché qualcuno dovrebbe pagare?
- Condizioni
- Conosci non solo il prezzo di un post, ma anche il valore dei diritti d’uso, dell’esclusiva e degli utilizzi aggiuntivi?
- Struttura
- Riesci a organizzare in modo professionale richieste, scadenze, contratti, file e pagamenti?
Tre cose di cui non hai bisogno
- Non ti servono centinaia di migliaia di follower dal primo giorno.
- Non devi essere su tutte le piattaforme contemporaneamente.
- All’inizio non ti serve un business plan perfetto.
Ti serve invece una prima risposta a questa domanda:
«Cosa mi riesce bene, a chi è utile o piace, e come potrebbe creare valore economico?»
In breve
Guadagnare con i contenuti non significa automaticamente essere un grande influencer.
Il valore può nascere da:
Copertura. Contenuti. Conoscenza. Fiducia. Personalità. Community.
E da qui possono nascere brand deal, incarichi UGC, entrate da affiliazione, monetizzazione sulle piattaforme, offerte premium o prodotti e servizi propri.
Il trucco non è fare tutto insieme.
Ma capire:
«Cosa è adatto a te, e come puoi costruirci sopra, passo dopo passo, un business da creator?»
Quali fonti di reddito sono adatte a te?
Non ti serve ancora un piano già pronto.
Raccontaci a che punto sei oggi. Insieme vediamo quali possibilità sono realistiche per te.
Scopri il mio percorso da creatorFonti e note
- Guida di YouTube: Come guadagnare su YouTube
- Assistenza TikTok: Creator Rewards Program e LIVE Gifts
- Patreon: Sell digital products on Patreon (in inglese)
Le funzioni delle piattaforme, i programmi di monetizzazione e i requisiti di accesso possono cambiare e variare in base al Paese o all’account.