Conoscenza e pratica · Brand deal
Quanto vale davvero un brand deal?
Un accordo da 1.500 € può essere economicamente migliore di uno da 5.000 €, a seconda di cosa devi consegnare e a cosa devi rinunciare.
Perché un brand deal non è solo «un post».
Può includere contenuti, copertura, diritti d’uso, esclusiva, durata, revisioni e più deliverable.
Chi guarda solo la cifra dell’offerta forse vede solo una parte dell’accordo.
Cosa influenza il valore
- Impegno di produzione
- Foto, storia, Reel o produzione complessa?
- Copertura e community
- Chi raggiungi davvero?
- Affinità con il brand
- Quanto è credibile il prodotto nei tuoi contenuti?
- Diritti d’uso
- Il brand può riutilizzare i tuoi contenuti in autonomia?
- Esclusiva
- Quali altri accordi vengono esclusi?
- Durata
- Una pubblicazione singola o una collaborazione di più mesi?
- Negoziazione
- La prima offerta non deve per forza essere la condizione definitiva.
Esempio
Un brand sportivo vuole:
- 1 Reel Instagram
- 3 sequenze di storie
- tre mesi di utilizzo pubblicitario del Reel
- otto settimane senza concorrenza diretta
In termini economici, il brand non paga solo per:
un Reel
ma potenzialmente per:
produzione + copertura + storie + utilizzo pubblicitario + esclusiva.
Perché i diritti d’uso contano così tanto
Se dopo la tua pubblicazione il brand usa il video anche come pubblicità a pagamento, il tuo contenuto continua a lavorare.
L’azienda ne ricava un vantaggio economico aggiuntivo.
Per questo andrebbe chiarito in anticipo:
- dove,
- per quanto tempo,
- su quali piattaforme,
- organico o a pagamento,
- con o senza modifiche.
Esclusiva: cosa non puoi più fare?
Un contratto può prevedere, per esempio:
nessuna pubblicità per altre bevande sportive per due mesi.
A quel punto bisogna sapere:
- Quali brand contano come concorrenti?
- Vale solo per Instagram?
- Anche per TikTok?
- Solo pubblicità a pagamento o qualsiasi menzione?
- Da quando decorre il periodo?
Più ampia è la limitazione, maggiore può essere il suo impatto economico.
Un buon accordo non è solo un prezzo alto
Anche una cifra alta può essere poco interessante se:
- i diritti sono praticamente illimitati,
- l’esclusiva va troppo oltre,
- sono previsti molti giri di revisione,
- i tempi di pagamento sono lunghissimi,
- i deliverable non sono chiari.
Al contrario, un accordo più piccolo può avere senso se:
- il brand è perfettamente in linea,
- l’impegno è contenuto,
- i diritti sono limitati,
- una collaborazione a lungo termine è realistica.
Cosa chiarire prima di dire di sì
- Cosa devo consegnare?
- Entro quando?
- Dove verrà pubblicato?
- Cosa può usare il brand in aggiunta?
- Per quanto tempo?
- Ci saranno inserzioni a pagamento?
- C’è un’esclusiva?
- Quante modifiche?
- Quando arriva il pagamento?
- Cosa succede in caso di rinvio o annullamento?
In breve
Il valore di un brand deal non dipende solo da copertura e contenuti.
Dipende anche da:
Diritti. Durata. Esclusiva. Impegno. Condizioni.
Un buon accordo è quello in cui entrambe le parti sanno cosa ricevono, e quanto vale.
Hai già un’offerta?
Guardiamo insieme cosa c’è davvero dietro.
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